Bu program ne yapıyor?
Pazarlama iletişiminin büyük kısmı ürünü anlatmakla geçiyor: özellikler, avantajlar, farklar. Oysa satın alan kişi ürünü değil, ürünle birlikte kendi hayatında değişecek şeyi satın alıyor. Bu eğitim, pazarlama ve satış ekiplerinin dilini ürün merkezli anlatımdan müşteri merkezli anlatıya taşır. Teorik bölümde anlatının nasıl çalıştığını, uygulama bölümünde katılımcıların kendi ürün ve kampanyalarını çalışırız.
Eğitim sonunda katılımcı ne yapabiliyor?
- Ürün özelliklerini müşterinin hayatındaki bir değişime bağlama
- Kampanya fikrini tek cümlelik bir anlatı çekirdeğine indirme
- Satış görüşmesini sunumdan çıkarıp karşılıklı bir anlatıya çevirme
- Marka mesajını farklı kanallarda bozulmadan taşıma
- Rakipten farkı listeyle değil, anlatıyla kurma
Kimler için
Program nasıl ilerliyor
Anlatı neden satıyor
Bilginin değil anlatının hatırlanma sebebi ve bunun pazarlamadaki karşılığı.
Müşteriyi merkeze alan yapı
Ürün merkezli anlatımı müşteri merkezli anlatıya çeviren iskelet.
Kanal kanal uyarlama
Aynı anlatının reklamda, sahada ve dijitalde nasıl değiştiği.
Uygulama atölyesi
Katılımcılar kendi ürününü getirir, anlatı canlı olarak yeniden kurulur.
Sık sorulanlar
Evet. Bireysel katılım online ve kişiye özel olarak planlanıyor; program sizin sektörünüze ve ürününüze göre uyarlanıyor.
Kurumsal talepte katılımcı sayısına göre ayrı bir teklif hazırlanıyor. Eğitim, kurumun marka kimliğine, isteklerine ve ihtiyaçlarına göre şekillendiriliyor. Kurumlar programı yüz yüze de alabiliyor.
Eğitimden önce kısa bir form gönderiliyor. Katılımcılar uygulama bölümünde üzerinde çalışmak istedikleri gerçek bir ürünü ya da kampanyayı yazıyor.